预言已久的存量房时代还是迟迟没有到来。年开始许多城市进入调控期，彼时，二手房的成交在市场上的占比越来越大，有业内人士指出，或许后期市场将进入以二手房供应为主导的存量房时代。以成都为例，在年的供应端口，新房和二手房几乎达到了持平。但这种平衡很快就随着新房市场的出货被打破，公开数据显示，年，成都新房单月成交最高的数量为套，而二手房的单月巅峰为套，整体来看，新房和二手房市场比例大概在4：1。走过了二手房数据极度接近新房的时候，现在的楼市，显然又回到了新房主导的市场。成都新房之争，一触即发的电商大战春江水暖，对于市场敏锐的人早有感知。于开发商而言，抓紧时间在主城拿地布局，刻不容缓。在这几年，我们在成都主城的土拍市场可以看到大大小小房企整齐出席的面孔，有数据统计，从年开始，瞄准成都的新进房企达到近50家，这是市场端展开的一场鏖战。成都于购房者而言，近几年接连不断的新房供应，武侯新城、十陵、怡心湖、天府总部商务区……新板块快速发展更迭，在买房这件大事上如何做好选择，成为当下许多购房者面临的考验。瞄准新房市场的，还有更多企业。去年，易居与阿里巴巴宣布建立战略合作关系，共同打造房地产交易平台，天猫好房横空出世；也同样在去年，恒大的线上平台恒房通，兼并了诸多地产中介门店，化身房车宝瞄准新房和二手房销售市场。除此之外，京东也正式上线了京东房产，苏宁与乐居牵手，力争将“流量型电商”与“交易型电商”做到融合。巨大的市场需求，引发了电商平台的百花齐放，而这其中率先领跑的，其实是链家。依靠中国最大的居住服务平台贝壳的赋能，链家早已提供了一条完整的新房服务链条：购房者通过平台选择新房，VR看房则能够省去繁杂的看房流程，而专门的链家新房经纪人更是可以专业匹配合适的房源，并且实现1对1带看。这些，都为链家在新房市场交易环节中建立品质闭环，提供了先决条件，而在另一方面，链家更在以服务探索着中国“顾问型经纪人”发展的可能。线上线下相融合的产业互联网，引发的或许是新房交易方式的全新探索。“强把关+强保障”，链家新房的底气什么是顾问型经纪人？随着产业互联网的发展和房产服务市场的进一步成熟，经纪人由交易撮合的销售角色变为具有出色的客户思维和专业能力的经纪人，所以，顾问型经纪人=具有出色的客户思维和专业能力，能帮客户做出最佳交易决策的优秀经纪人。在美国，房产经纪人被列为专业人士的一种。不同于在中国对于房产经纪人的刻板印象，美国的房产经纪更像是一位购房顾问——熟悉市场和买房流程，掌握着大量市场信息，这类经纪人能够给购房者匹配更加适合的房屋选项。链家的强项正是如此。20年的品牌沉淀中，链家积累了“透明交易、签三方约、不吃差价”的阳光作业模式，也提出了资金监管、楼盘字典、安心服务承诺……等一系列颠覆行业的动作，并且在全国范围内提出人才计划，重新定义房产经纪行业品质服务。链家顾问型经纪人4.0时代“与链家‘真房源’的倡导同出一辙，经由严格‘品控’而形成的安全可信赖的服务，一直是链家的底线和基本准则。我们希望通过各环节把控，最大程度地实现选品的标准化。”链家COO王拥群在分享链家新房时就指出了这一优势。他指出，在合作品牌上，链家新房会优选有信誉、有品质保障的开发商作为合作伙伴。以上海为例，链家在合作的新房项目中，全国百强的开发商项目占50%。在项目品质上，除对项目五证的严格把控外，为保证房源信息的真实可靠和细节的披露到位，链家新房则会派专业人员到实地考察项目及案场。另一方面，链家用20年时间所沉淀的客户主导思维以及在二手房领域积累的大数据和经验，让它具备为客户需求提供快速精准的画像能力，从而更容易打造与优质开发商互相融合的生态系统。城市能级暴力拉升，成都对标世界的服务需求成都其实对于这一模式早有需求。随着这座城市的能级不断提升，城市对于新进人才的需求在变大，而城市本身的边界也在不断扩大。现在，这座城市的实际管理人口已经达到多万，地区生产总值以1.77万亿的成绩站在了全国前列，而购房者的目光打破了环线的限制，冲破一绕、二绕……在去年发布的《世界城市名册》中，成都更是以12位排名的跃升，登上世界榜单59名，成为唯一入选Beta+（世界二线强城市）的中国城市。成都城市能级暴力拉升的背后，是城市人对于居住的需求，也是城市人对于服务的需求。3月15日，成都市印发《成都市生产性服务业发展总体规划》（以下简称“总体规划”），提出推动生产服务功能体系和城市功能体系同频共振，建设世界服务网络体系中的新兴城市。一直从客户体验角度出发，这些年，链家无论是在产品品控还是销售服务上，都有着深刻的积累。在城市对于服务品质需求日益扩大的背景下，链家有了打造“理想型购房模式”的底气。以位于南天府的环球融创未来城为例，入市之后，成都链家便与其实现了合作——通过贝壳平台进行用户线上匹配，而在线下，大量的经纪人能够实现对于购房者一对一的精准服务，带看、专业介绍，甚至进行多个楼盘的逐一比较和匹配……这些都是单盘置业顾问难以做到的事。经纪人提供顾问和服务，而不是单纯的销售。不仅如此，成都链家新房还给经纪人提出了更多要求——全城范围内的免费带看，给购房者提供专业的置业建议，与贝壳平台联手提供无理由退房的保障。成都链家还选出了一批示范性门店，着手打造“社区售楼部”，在这里，可以让有改善性需求和置换需求的社区居民看到全城的新房供给。日前，贝壳正推出全民找房节，大量的新房资源和置业补贴给到了购房者在全城范围内的广阔选择空间，同时，以成都链家作为线下的服务载体，对购房者实现了1对1的购房服务——一种近乎理想型的购房模式，正在成都快速兑现。

本文来源：红星新闻