李雪琴最近讲了这样一个段子：双十一她在网上买羽绒服，系统提示再买减50，那就再买；系统再提示，再买减，那就再买；系统又说再买就能减。“哎呀”，李雪琴说：“那是不是再买万就能减50万了呢？”

双十一你剁手了吗？是否也像李雪琴这样没有忍住诱惑，陷入买买买的漩涡？

当收到一堆包裹，到了要还信用卡，还花呗的日子，开始埋怨自己不够“理性”？

千万别再一味地埋怨自己了，今天这本《怪诞行为学2：非理性的积极力量》就是要告诉你，“非理性”才是人类的本能，用好了“非理性”，它也能给你带来积极力量。

01、

《怪诞行为学2：非理性的积极力量》的作者丹·艾瑞里是认知心理学和营销学双料博士。在这本书里他设计了许多有预谋、有计划、有目的的实验，把社会当实验室，把真人当小白鼠，找出人的非理性行为背后的秘密。

这本书主要从工作和生活两个方面，揭示了种种不可思议的非理性的力量。

非理性行为对工作的影响方面，比较颠覆我的认知的是，我们以为“重赏之下必有勇夫”，而作者告诉我们，有时候，高额的奖金反而会导致业绩下降。

这是他基于志愿者做实验得出的结论，理由是高额的奖金会让人感到巨大的压力，反而会表现下降。

作者研究发现，对于认知能力要求越高的工作，比如投行、证券或者咨询师，高额奖金比较容易产生反作用；而对于低认知乃至机械性的工作，奖金越高可能成绩就越高。

也就是说，金钱对于人的激励可能是一把双刃剑。那么在公司里如何避免高额奖金的负面效应，作者给出的建议是将奖金分散来发，每次少发一点，但发放的次数更多一些。

另外一点，让工作变得有意义可能比金钱的激励更重要。

比如一个编辑花费了半年的时间编撰了一本书，可是临到快出版了，却被告知，这本书不能出版了，但是编辑费用照付。

这个编辑虽然没有受到金钱上的损失，但是她依旧可能会沮丧无比。因为她失去了辛苦半年付出心血，就要看到结果的意义。

所以，如果企业希望员工能够发挥更多的潜能，就需要他们明白工作的意义，要让他们看见自己的工作所带来的积极结果。

这不仅能让公司的生产力大大提升，还能增强员工的幸福感。

02

谈到非理性生活对生活的影响，作者提出了三个观点：

一是一夜暴富并不能让我们开心一辈子。

二是我们往往对少数人的遭遇感同身受，而对多数人的不幸却置若罔闻。

三是人的短期情绪也会带来长期效应。

俄国作家陀思妥耶夫斯基曾经说过“人是有适应能力的动物，能习惯于一切事物。”对幸福的感受也是一样，人们的幸福感不会保持多久。

双十一购物车里的东西，也许在你结算清空它的那一刻就失去了兴趣。也许有的人幸福感会长一点，在收到包裹拆包裹后，才没了收包裹的那种期盼。

挑花了眼买了一辆车，也许开到三个月后就不再爱惜。搬进装修精致的新房子，看着哪里都是新鲜的，开心的。

但是用不了多久，新鲜感就会消逝殆尽，看到哪里都不再会有感觉。

幸福感的时效性是很短暂的，人的幸福感在别的不幸福感反衬下，才更加幸福。

比如当你的日子过得平平淡淡的时候，你不一定觉得幸福。可是当你周边熟悉的人突然发生了什么变故，你突然感觉到平安度日的自己还是幸福的。

痛苦也是一样，时间会淡化痛苦，看到比自己更痛苦的人或事，我们就会减缓甚至忘掉自己的痛苦。

还有许多不确定因素影响着人们的幸福感。比如好好的当你正在享受热水澡的时候，突然被门铃或者电话铃声打断，这种突然的中断会有怎样的结果呢。

作者通过实验得出结论：中断快乐的体验能够增加快乐感，中断厌恶的体验也会加剧厌恶感。

这给了我们很好的启发，那就是不开心的事情一次性去做，开心的事情分多次去做。

比如你打扫房间，或者写一篇0字长文，最好一鼓作气一次性做完，这样才能尽可能降低你的惰性和不快。

而当你正在享用一杯美味的咖啡，不妨先停下来读几页书，然后再去慢慢品尝剩下的一半，这样能够增加你的幸福感。

03

作者在书中通过阐述各种实验及其结果，让我们知道了非理性在我们生活的不同领域中如何发挥作用，比如习惯、择偶、工作积极性、适应能力以及报复欲望等。

你会发现，其实我们拥有多种非理性倾向，并且经常意识不到这些非理性因素如何影响我们。

因此，更好地认识它们，有利于帮助我们发现并克服自身的很多局限。

书中揭示的这些人类行为规律让我们更加了解自己，了解人性。让我们明白，其实原来我们并不了解自己，我们的言行原来都是有规律可循的。

非理性行为是人类区别于其他生物和机器的人性特点，所以保留着自己的那些非理性，其实也没什么不好。

非理性积极的一面，能让我们适应新的环境、信任别人，乐于不断努力，爱自己的孩子和父母、配偶。

爱因斯坦曾经说过：我相信直觉和灵感。想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概况着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。

理性和非理性是辩证统一的，理性地接受自己非理性的本能。这些美妙、奇异非理性的积极力量，将能够帮助我们实现各种目标，更好地生活。